ku游体育官网-国产手机海外热卖启示：“实事求是”也是一种企业家创业精神

本文摘要：前段时间听得一个做到海外房产的投资人共享他到东南亚做到房产经历，国内的人口红利早已消失，生育高峰主要在东南亚及非洲国家，那里的经济将不会像过去中国三十年那样高速发展，并且房地产业及房价下跌的规律也不会像国内大体一致。

前段时间听得一个做到海外房产的投资人共享他到东南亚做到房产经历，国内的人口红利早已消失，生育高峰主要在东南亚及非洲国家，那里的经济将不会像过去中国三十年那样高速发展，并且房地产业及房价下跌的规律也不会像国内大体一致。宏观经济规律的论点沦为企业将来布局的依据，国内企业上岸的步骤的确在减缓；特别是在是中国移动互联网与美国齐头并进、并且相对于其他西方国家确实显著优势，所以当互联网公司一旦走进海策略时就跟开了“上帝视角”一样从未来穿过而来，而移动互联网终端就是智能手机，国内移动互联网下半场则意味著可以再行在其他地区重走一遍。

1国内手机品牌华为、小米、VO等与苹果竞争除了在安卓改进的本土化设计以外，还是在于其千元机以及中高档机型的性价比。华为本身就是跨国公司，为很多国家获取4G的通讯基础设施服务，其手机销售比其他公司具有便利性。网传在法国也是在华为降下4G之后，此前地铁都是整天的变为手玉女手机的“低头族”。

而小米在印度市场拓展从雷军的AreyouOK演讲时就已凭借一部红米Note5Pro沦为仅次于的海外销售市场了，去年小米在印度市场负责人马努·库马尔·杰恩兼任小米全球副总裁。今年小米在印度还公布了“POCO”品牌的手机，费用为20999卢比，折算人民币大约1957元，被誉为“印度神机”。根据IDC的数据，小米2018年Q1全球出货量分列在全球第四位，前三名分别是三星、苹果、华为，而小米手机在印度、俄罗斯、埃及、以色列等地区展现出更佳。还有，显得高调、又在非洲市场市场占有率稳坐头部交椅的是国人完全没听闻过的手机品牌——传音（Tecno）。

2017年传音在全球销售近1．2亿部手机，其中功能机达9000万台，智能机则多达3500万台，之后夺得非洲大陆手机销量榜第一，远超过苹果三星等品牌。而到2018年Q2，传音的智能手机出货量超过了全球排名第七。

归属于商业和经商的机会显然开始向正在很快追上中国的发展中国家弯曲了，而中国产品在这些地方也沦为倍受欢迎的“洋货”。2在这些漂洋过海到海外市场买手机的品牌中，传音手机并没像国内手机第一梯队手机厂商那样显要人脉及资本反对，归属于剑走偏锋、白手起家的创业者，其多年来前就具备前瞻意识到非洲市场布局。笔者找到传音手机在非洲地区市场拓展吸取了当年毛主席的“革命思想”的很多精髓的，对创业者充分体现救赎。

首先，“退出回头城市还包括农村，而是回头农村围困城市”。传音在十年前，如果是回头国内市场的话就必需面临国产手机的残忍竞争，当时国内手机市场使用率为60％以上，而在渠道沉降方面早已有OV在做到了。而回头海外市场时就是走比国内市场欠发达、人口基数大、手机使用率还有相当大空白的非洲国家市场，当时在非洲手机普及率只有将近20％。

所谓战略上的懒散并无法掩饰战术上的刻苦，而战略往往意味著退出，而集中力量专心于一块市场，传音当时上岸时就是退出了国内市场业务，传音创始人竺兆江悬挂在嘴巴的一句话就是“方向小于速度、自由选择小于希望”，十分退出了短期的欲望，比如做到贴牌厂商，专门做到针对发展中国家人群的手机。其次，“有调查才有发言权，要明确问题具体分析”。

1．在非洲很多地方电力供应并不是很平稳，但是手机信号还是不存在，类似于苹果这种十分耗电量的手机即使卖出去也没用，传音在尼日利亚等地区发售的是待机时长长约21天的长待机系列就十分不受当地青睐。2．在非洲有所不同运营商网络的资费差异相当大，而横跨网络电话费十分喜，SIM卡的价格却比较低廉，在一些地区，传音把双卡双待展开升级变为四卡四待。3．非洲人黑皮肤在上互为时候想轮廓更加明晰、光泽度更加明晰就必须在照片摄像机上针对当地人展开技术优化，很多手机在光线很差的情况下分辨率较好，传音手机充份非洲人的五官数据展开定位并用于机器算法拍电影出有合适非洲人的美肤模式。

传音并不是把山寨机买到非洲市场，那样不能取得先发优势，而没技术壁垒。在洞察消费者市场需求过程中，传音在产品设计及研发过程中也在创意技术。传音在北上广深等的研发中心与尼日利亚、肯尼亚等测试团队密切合作，融合当地人消费趋势展开手机设计。再度，“没调查就没发言权、深入群众并充份给与前方将士更好的主动权”。

传音创始人竺兆江是通讯技术名门，而传音全球副总裁阿里夫·乔杜里（ArifChowdhury）是孟加拉人，在中国留过学需要讲有一口流利中文。阿里夫带着Tecon和itel到非洲跑完市场时找到当时诺基亚、三星都是国际标准，而没针对非洲人研发手机，在产品本地化痛点中蕴藏了很多商机。

而阿里夫的重新加入为其团队海外市场拓展带给国际化基因，而传音市场销售和服务体系也是器重当地人。在非洲买手机，传音没像国内那样进一场场华丽冷淡的发布会或者在网上卖货；而是像改革开放之初渠道销售那样走刷墙体广告、自辟销售渠道和售后服务中心的模式，取得当地消费者信任。

曾仕强老师曾多次说道过一个段子说道，有犹太人跟他谈，世界上最不会经商的不是犹太人而是中国人，因为人们一天是犹太人就跟防着犹太人。现在中国人在海外创业都是以和为贵，和气生财，只不过是最低清的生存之道。以前国内消费者人口红利仅次于，这反对起了中国互联网经济的趋势，其中的流量红利渐渐改向硬件红利（比如PC、手机及智能硬件的最畅销），如今中国企业早已兴起，出口额沦为世界仅次于的国家，是时候回头全球市场。

王兴去年在新的经济100人演说共享中提及了中国企业在未来十年的三个机会是“上天”（高科技特别是在是人工智能技术）、“进地”（不仅接地气还要扎根低落了解商业本质的再生和服务重塑）、“全球化”（特别是在是发展中国家市场）。目前国内移动互联网的流量天花板早已突显，完全很多风口型的赛道只有将近一年时间就早已转入到生死时速的淘汰赛了，而在很多发展中国家比如印度、东南亚、非洲等地移动互联网发展有可能会重演一遍，掌控了投资逻辑以及创投的很多教训的公司的确能在战略方向维持先知先觉的优势。比如传音在非洲手机自身的智能化手机主动递归也是一个极大的市场；除了买手机以外，手机之上的应用于生态的投资和布局对于手机厂商来说也是极大的机会，由于掌控着移动互联网的入口，海外版的微信、滴滴、美团、头条、支付宝等在很多欠发达地区均可由中国人公司展开布局，预计国内手机厂商在全球范围与苹果、三星分庭抗礼，沦为全球互联网新的中坚力量。

结语：国产手机在海外市场拓展的经验各不相同，在产品及营销策略上回头差异化路线，而顺利的品牌大多坚决了实事求是原则，这些中国品牌在海外努力奋斗让人尊敬。目前全球品牌100强劲中，国内前十名的品牌主要是华为、误解、海尔等老牌公司，从侧面证明了国内企业特别是在是互联网公司在上岸仍然还正处于跟上阶段，并大有可为，特别是在在市场拓展的继续执行层面，只有扎根本地消费者才能出有创意的、限于的、热门的产品。

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